Przedstawiamy miniprzewodnik dotyczący działań mających na celu zwiększenie konwersji. Poznasz sposoby optymalizacji elementów strony oraz instrukcje wdrożenia ich na stronę za pomocą CMS – WordPress. Wyjaśniamy co dodać, co zmienić, co poprawić?
Paski przyklejone do górnej krawędzi strony przykuwają uwagę i są widoczne zaraz po jej
włączeniu, ponieważ znajdują się na pierwszym ekranie. To właśnie na nim powinny
znajdować się elementy, które mają zainteresować użytkowników i zachęcić ich do interakcji. Jak widać na załączonych przykładach, paski te mają najczęściej wyraziste, kontrastowe kolory, dzięki czemu zwracają na siebie uwagę, mimo że nie zajmują dużo miejsca. Jeśli w sklepie/firmie obowiązują kody rabatowe, różnego rodzaju promocje, wyprzedaże, to warto poinformować o tym użytkowników. Tego typu komunikat jest często impulsem skłaniającym do przejrzenia oferty i dokonania zakupu.
Możesz skorzystać z bezpłatnej wtyczki Top Bar.
Co znajdziesz w opcjach:
Darmowe usługi pozwalają potencjalnym klientom przekonać się o jakości firmy – możliwe jest wówczas sprawdzenie czy spełnia ona ich oczekiwania. Zainteresowani chętnie skorzystają z bezpłatnej, niezobowiązującej konsultacji, a jeśli firma pokaże się z dobrej strony – z pewnością dokonają zakupu – zadziała tutaj zasada wzajemności. W celu wyróżnienia takiej bezpłatnej usługi/produktu warto wykorzystać kolorowe przyciski/hasło CTA, które zwrócą na siebie uwagę – najczęściej umieszczane są na wysokości menu.
Breadcrumbs, czyli nawigację okruszkową, warto wprowadzić zwłaszcza w przypadku sklepów internetowych, gdzie droga do konkretnych podkategorii jest bardziej rozbudowana. Przedstawiana jest ona jako odnośniki (linkowanie wewnętrzne!), które ułożone są zgodnie z hierarchią – najczęściej dzielą je strzałki, dzięki którym łatwiej jest się zorientować w serwisie. Dzięki breadcrumbs użytkownik będzie miał możliwość w łatwy sposób powrócić do interesującego go działu. Ułatwiona nawigacja = brak irytacji = większa szansa na powrót do sklepu.
Można skorzystać z dedykowanych wtyczek lub wykorzystać Yoast SEO.
1. Zakładka Yoast SEO > Wyszukiwarki.
2. Przejdź do ustawień menu okruszkowego i włącz okruszki.
3. Wygeneruj breadcrumbs w szablonie :
<?php
if ( function_exists(’yoast_breadcrumb’) ) {
yoast_breadcrumb( '<p id=”breadcrumbs”>’,'</p>’ );}?>
Aby przycisk CTA doprowadził do konwersji, musi zwracać na siebie uwagę. Ważne jest, aby odpowiednio wyróżnić ten element – np. kolorem, zwiększonym rozmiarem fontu, zastosowanym hoverem (efekt po najechaniu). W przypadku haseł CTA powinniśmy zastosować UX writing – twórzmy zwięzłe komunikaty nawołujące do interakcji. Jeśli to możliwe i jest zgodne ze stosowaną komunikacją, można pisać je w pierwszej osobie liczby pojedynczej, np. „Kupuję” zamiast „Kup”. Dzięki tego typu przyciskom użytkownik od razu wie, gdzie zostanie przekierowany lub co stanie się po kliknięciu.
W zależności od wgranego buildera, zwykle „Button” widnieje już jako rodzaj możliwego do dodania elementu – wystarczy określić parametry i podpiąć odpowiedni link. Jeśli mamy do dyspozycji wyłącznie standardowy edytor, konieczna będzie zabawa z CSS lub pobranie wtyczki.
Newsletter to narzędzie, dzięki któremu można budować lojalność wobec firmy. Jeśli odpowiednio go zaprojektujemy, będzie skutecznym sposobem na zwiększenie sprzedaży. Najpierw jednak należy zachęcić użytkowników do zapisu. W tym przypadku również doskonale sprawdzą się hasła CTA – zwłaszcza jeśli będą połączone z językiem korzyści – przedstawmy potencjalnemu klientowi zalety. Zniżki/dedykowane kody rabatowe to skuteczny wabik. Warto je wyróżnić.
Jeśli klient ma już wdrożony newsletter (np. wtyczka Newsletter z łatwym edytorem Drag and drop), wystarczy wejść w jego edycję i dodać odpowiednie wyróżniki.
Cross-selling – sprzedaż powiązana, czyli polecenie produktów uzupełniających zamówienie. Przedstawione możliwe oszczędności, np. „razem taniej”.
Up-selling – zachęcenie klienta do kupna produktu lepszej jakości, z większą liczbą funkcji, a tym samym droższego. Ryzyko: użytkownik może nabrać wątpliwości co do wybranego za pierwszym razem produktu i porzucić koszyk, niekoniecznie wybierając podsuniętą propozycję.
Powiązane produkty – wyświetlenie podobnych produktów/zamienników. Ryzyko: użytkownik zacznie zapoznawać się z powiązanymi ofertami = opuści koszyk.
Zwykle moduł umieszcza się na etapie dodawania produktu do koszyka lub bezpośrednio w koszyku.
W przypadku często wykorzystywanej wtyczki WooCommerce:
1. Przejdź do zakładki Produkty.
2. Wybierz produkt, przy którym ma pojawić się powiązany towar.
3. W submenu wybierz zakładkę Powiązane produkty.
4. Wyszukaj produkty, które chcesz powiązać, i dodaj je do listy.
Warto udostępnić różne formy komunikacji – niektórym użytkownikom wystarczy numer telefonu, inni preferują korzystanie z formularzy. Ważne, żeby był jak najprostszy, ale funkcjonalny. Dobry formularz musi mieć także odpowiednio zaprojektowaną walidację – najlepiej jeśli pojawia się ona już na etapie uzupełniania, a nie dopiero po kliknięciu „Wyślij”. Jeśli wytłumaczymy od razu użytkownikowi co powinien wpisać w danym polu, unikniemy błędów i nie wywołamy irytacji. Pamiętaj, żeby finalny przycisk był aktywny dopiero w momencie, gdy uzupełnione zostaną wszystkie niezbędne dane. Informuj użytkowników o stanie przycisku odpowiednimi wyróżnieniami (np. wyszarzony przycisk nieaktywny, zielony przycisk aktywny).
Polecana wtyczka – Contact Form 7.
1. Przejdź do wybranego formularza i przejdź do zakładki Komunikaty.
2. Uzupełnij treść, pamiętając o tym, żeby jak najlepiej, w zwięzły sposób, wytłumaczyć użytkownikowi co powinien zrobić/co zrobił nieprawidłowo.
3. Skonfiguruj dowolnie wygląd formularza z pomocą styli CSS. Pamiętaj o wyróżnieniu stanów przycisków.
Jeśli dany klient może pochwalić się współpracą ze znanymi markami lub posiada ich produkty w swojej ofercie, warto to wyróżnić. Element ten może wpłynąć na sposób postrzegania przez potencjalnych klientów. Jest to pewnego rodzaju zapewnienie o wysokiej jakości usług
i zachęcenie do dokonania konwersji. Zaufała nam renomowana marka = warto u nas kupować. Jeśli masz wątpliwości, czy możesz legalnie wykorzystać znak towarowy, uzyskaj zgodę na umieszczenie logotypu bezpośrednio od przedstawicieli marki.
Wdrożenie zależne od buildera. Na przykładzie Divi:
1. Dodaj nowy wiersz w wybranej sekcji.
2. Wybierz układ (na ile równych części ma być podzielony dany wiersz).
3. Dodaj nowy moduł > Obraz.
4. Wgraj wybrane logotypy i umieść je na stronie.
Pop-up to wyskakujące okienko, które zawiera dodatkowy komunikat. Aby wykorzystać je do zwiększenia konwersji, należy użyć języka korzyści, zaprojektować chwytliwą treść
i zachęcić użytkownika do wykonania działania. Okienka pop-up nie mogą być nachalne, nie powinny utrudniać dostępu do zawartości strony. Przemyśl, w którym momencie wyświetlić komunikat – nie musi pojawiać się od razu po włączeniu strony.
Pobierz wtyczkę Popup Maker. Utwórz nowy pop-up i edytuj go za pomocą edytora WYSIWYG – możesz dowolnie skonfigurować rozmiar okienka, animację, kolor itd. Zmiany można sprawdzać w trybie na żywo.
Wszelkiego rodzaju liczniki sprawiają, że wpływamy na sposób myślenia użytkownika. Oferowanie produktów „z limitowanych edycji”, „w ograniczonej liczbie”, „w ograniczonym czasie” to mechanizm, który wykorzystywany jest w przypadku reguły niedostępności. Jeśli umieścimy przy produkcie/usłudze informację o tym, że konkretna liczba osób aktualnie przegląda ofertę lub zakupiła produkt, zastosujemy dodatkowo regułę dowodu społecznego (tzw. social proof). Podobnie działają opinie (np. z liczbą gwiazdek).
Konieczne będzie skorzystanie z dedykowanej wtyczki – dodanie obszaru odliczania umożliwia m.in. wtyczka WooCommerce Sales Countdown. Należy postępować zgodnie z instrukcjami.
Ikonka przyklejona do boku strony umożliwia wykonanie akcji w dowolnym miejscu – warto dodać tam np. telefon (po kliknięciu przeniesie do okienka wybierania numeru), kopertę (po kliknięciu przeniesie do formularza kontaktowego) itd. Użytkownik w łatwy sposób może się skontaktować, niezależnie od aktualnej lokalizacji w witrynie. Kliknięcie w ikonkę może także wywoływać rozwinięcie bardziej rozbudowanego okna, z dłuższym komunikatem.
Aby ikonka wyświetlała się na każdym adresie, można dodać ją do pliku footer.php.
Przykładowe style CSS
img.telright {
width: 5em;
position: fixed;
right: 1%;
top: 40%;
transition-duration: 0.6s;
}
img.telright:hover {
transform: scale(1.2);
}
Kod do dodania w footer.php:
<a href=”tel:555555555″ target=”_blank”> <img class=”telright” src=”/userdata/public/assets/images/tel-icon.svg” alt=”Ikona telefonu”></a>
Możemy usprawnić poruszanie się w obrębie jednego URL, nadając ID poszczególnym elementom, co pozwoli na odsyłanie do nich z dowolnego miejsca na stronie. Na podstawie powyższego przykładu – między tekstem umieszczono przycisk „Unieważnij umowę kredytową CHF”, użytkownik po kliknięciu zostanie płynnie przeniesiony do fragmentu strony, w którym umieszczony został formularz kontaktowy. Strona zostanie przesunięta o odpowiedni odcinek, prezentując zainteresowanemu element, do którego chciał dotrzeć – nie musi scrollować.
W przypadku kreatora Divi:
1. Wybierz element A, do którego chcesz odesłać i wejdź w ustawienia.
2. Przejdź do zakładki Zaawansowane i nadaj dowolne CSS ID (np. kontakt).
3. Przejdź do ustawień elementu B, którego kliknięcie ma odsyłać do elementu A.
4. W zakładce Zawartość > Link dodaj adres URL modułu, czyli CSS ID zapisane po „#” (np. #kontakt).
FAQ (ang. Frequently Asked Questions) to element strategii user friendly – użytkownik
w szybki, łatwy sposób może uzyskać odpowiedź na nurtujące go pytania. W FAQ możesz umieścić wyszukiwane frazy – w naturalny sposób. Dodatkowo jeśli dodasz ten element wraz ze znacznikami schema.org, istnieje szansa, że Twoje odpowiedzi na pytania znajdą się w SERPach, co wpłynie bezpośrednio na samo pozycjonowanie.
Wygeneruj kod zgodnie z instrukcją – https://developers.google.com/search/docs/data-types/faqpage – a następnie wklej go w wybranym miejscu na stronie.
Pamiętaj, aby na koniec wykonać test strony i sprawdzić czy dane strukturalne zostały wgrane w prawidłowy sposób: https://search.google.com/test/rich-results.
Zwiększenie konwersji wpływa bezpośrednio na wzrost sprzedaży. Warto zatem zadbać o pozytywne odczucia użytkowników korzystających z Twojej strony internetowej. Przejrzysta oferta i wartościowe treści bezpośrednio trafiające w potrzeby potencjalnego klienta są pierwszym krokiem do Twojego sukcesu w biznesie.
Napisz do nas! Pomożemy Ci wdrożyć dobry UX Design na stronę internetową
Autor: Agnieszka Wiechno – Digital marketing specialist w agencji LTB
Poinformuj nas o Twoich celach, oczekiwaniach i doświadczeniach. Przygotujemy indywidualnie dopasowaną strategię dla Twojej marki.
Napisz do nas – umówimy się na spotkanie online.
Dodaj komentarz
Musisz się zalogować, aby móc dodać komentarz.